門窗促銷問題多 企業應從根本上解決問題

門窗促銷問題多 企業應從根本上解決問題

那么，門窗企業該怎樣促銷才能打消消費者和經銷商的疑慮，達到真正的促銷效果呢？對此，業內人士表示，企業促銷要打消消費者和經銷商的顧慮，必須先認清促銷活動存在什么問題，才能對癥下藥。

門窗行業市場促銷活動問題多

1、忽略品牌價值，促銷淪為價格戰

很多門窗企業在產品促銷活動中不注意產品利益與品牌利益相結合進行宣傳，大部分的產品促銷活動淪為單純的價格促銷活動。原因在于在促銷設計及宣傳中只是單純的向消費者強調了價格因素，缺乏對產品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費者的品牌取向誤導至價格上，嚴重的影響了品牌形象，促銷現場傳達的應該是“合算的”而不應該是“便宜的”。

2、產品賣斷或積壓現象嚴重

在一些門窗企業的促銷現場會出現促銷產品供應不足或積壓嚴重的現象，這都不利于產品的銷售，也不利于品牌的宣傳。原因主要是商家前期沒做好充分的市場調研工作，沒有準確把握消費者的終端消費趨勢，不能合理地估算銷售旺季相對準確的銷量。如，近期什么類型的門窗產品最暢銷，買門窗產品的人群集中在哪個年齡階段等，這在促銷活動開展前就要了解清楚的。另外，商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計劃地大量提貨是造成產品大量積壓的重要原因。

3、產品促銷結構不合理，旺季過后新品再難提價

門窗企業會選擇在旺季時大打新品攻堅戰，但是沒有考慮到做銷售應該以市場為發展導向。例如，讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以低價打入市場，導致旺季過后，廣大消費者對新品的低價根深蒂固，恢復原價后銷量不濟，這款門窗在以后的銷售過程中也再也沒有足夠的降價空間。

對于在門窗促銷活動中存在的弊端，業內人士認為，企業促銷應該結合品牌自身情況，要有長遠發展目光，不能只注重短期銷量。

門窗企業應從根本上解決問題

首先，門窗商家在開展促銷活動前，要做好市場調研工作，分析市場的銷售情況，找出區域市場的暢銷品，不能麻木地進行促銷。另外，門窗企業還應對市場環境、消費需求等作深入分析，結合自身特點，有的放矢。產品促銷結構應合理，可以讓一些上市時間久的門窗產品促銷力度大些，讓它們來襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的門窗采取買新送禮、新舊搭配等結構合理的促銷手段來讓利。

其次，門窗商家在促銷時要注意產品與品牌相結合進行營銷與宣傳，不能只停留在價格層面上，這不利于產品給消費者留下好的印象，會影響品牌的長遠發展。此外，企業要經常性地與消費者互動，可以以短信的形式與會員或老顧客互動，為用戶留下深刻印象。

最后，做促銷，一定要抱著真正回饋市場的誠意，才能真正得到消費者的認可，品牌才能長期發展。如果單純為了促銷而促銷，甚至采取刻意把價格調高了再打折這樣的小手段，這是肯定得不到市場的歡心的。長此以往，品牌還會在市場上留下不好的口碑，這些都是企業管理者們必須警惕的。

可以說，門窗企業促銷首先要洞悉市場需求，熟知企業促銷技巧，才讓企業在每次促銷都能達到雙贏的結果。因此，對門窗企業來說促銷活動不能僅僅是促銷活動而言，還應作為企業占據市場發展的基礎。